经常逛街的人都知道，进入一家服装专卖店，导购员经常像我们介绍说，“这是新款，很好卖，很多人喜欢”，我们可能会认为这是他们推销的一种方式，而实际上，服装专卖店的老板和店员对商品的款式、价格、功能、特征、库存以及消费者喜爱程度都需要烂熟于心，这样对提升店内的销售业绩有明显的帮助。童装品牌加盟专卖店运营同样需要按照这种操作方式。

      货品库存量知多少

      因为缺货是“销售杀手”，所以做好库存定期清点、销售预测、货品调整争取、断码货品记录等至关重要。尤其在服装销售旺季，童装品牌加盟店不仅要及时像总部争取货源，还要清楚什么货品该放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量多少、适合怎样的顾客。

      还有，一般的节假日商场促销时人流一定会骤增，不要等到没货了才想去拿货，提前向总部要求货品支持，保持货品丰富，才能货如轮转，生意兴隆。

      货品陈列技术发挥

      许多童装品牌加盟总部都会对童装加盟店做服装陈列指导，因为服装陈列是静态的导购员。专卖店内清晰的货品陈列风格非常重要，他可以帮助顾客清晰看清自己所要购买的，成功、成熟品牌的商品陈列风格统一，系列分明，主题化，很容易形成回头客及忠诚顾客。

      货品陈列要注意定期更新、保持新鲜感，即使好几天也没有顾客进店也不例外，一周、二周一次，不但给顾客新鲜感，也锻炼员工搭配能力，同时专卖店员不会有“停滞”之感。

      保持服装陈列的美观，首先要对货品进行维护、做好保洁工作，保持了商品的新鲜，自然吸引顾客。

      过季货品处理妙招

      过季服装往往会让专卖店老板忧心忡忡，退货吧，总部未必支持；做库存吧，又怕来年卖不出去。其实，过季童装有时还能够带动店内的业绩，比如做促销活动，引来人流，一方面销售量上来了，另一方面还可引得顾客对当季产品的关注，顾客对专卖店的印象加深了则更为重要。

      另外，过季的品牌童装还可搭配其他季节服装出售，春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

      对一个品牌来说需要的是全方位的“营销”策略，而对于一个童装品牌加盟店来说，“销售”则极为重要，产品的出库率决定着店铺的业绩，因此，童装品牌加盟店老板及员工对每种货品都了如指掌，便是如此重要。

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