根据消费者购买偏好和消费习惯调查显示：83．6％的消费者是非计划性购买，91．6％的消费者是到了店铺才决定购买行为。也就是说，越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的，尤其是服装服饰类及日常消费品，这样看来，服装店铺的营销也愈加重要。

      实际上，店铺营销并非新的发明，但是人们在策划营销广告活动时，注重了电视、报纸等大媒体的宣传，而不在乎店铺营销，或仅将其视为最末端的营销工具。然而，从目前服装销售的状况来看，以服装店铺营销作为主要传播活动，反而更能刺激消费者的购买欲。

      店铺营销首先面对消费者的是店面广告，尤指门头广告和店堂内灯箱广告。与以往不同，现在的店面广告已不仅是传达信息的工具，还能担负起诱导消费者进店购买的重任。这就是为什么许多品牌服装专卖店偏爱装修成双门头的原因，并且店内的灯光不会特意去打造富丽堂皇的效果，而将明度正好调节到不刺眼也不阴暗的柔和状态。

      店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。商品陈列能够使这堆商品活起来，达到向顾客“招手”的效应。品牌折扣服装，应该根据服装特性及消费优势来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望。

      音乐的配置，70％的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果，柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加40％，而节奏快的音乐却使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。

      服装店铺营销还包括POP陈列、店内海报、优惠券、人员推荐展示、柜台上样品展示，甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。这样不仅节省了广告费，而且效果显著。

      有效的店铺营销必须能够引起消费者注意，让顾客的脚步停留在自己店内的服装前，提起其兴趣，激发购买欲望，重新记忆服装，最终采取行动，这是店铺营销的终极目标。

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