在竞争愈来愈激烈的中国童装行业中，成为真正领头羊的童装品牌并不多数，甚至在童装品牌代理商层面，很少有超级代理商活跃在行业中，这也体现了中国童装品牌企业在代理渠道方面就存在劣势，也暗示童装代理层面存在一定严重性问题。

      在每一个行业中，代理商都是被品牌厂家极其重视的，因为代理商拥有品牌商所缺乏的基层人脉关系，可以推动品牌顺利打进市场。就童装行业来看，目前童装代理仍跟不上行业的发展步伐，其实在这种发展迅速而缺乏精英人才的童装界，成为代理商精英反而不是件难事。

      完善自己，创新经营

      代理商爱攀附品牌商家，这是各行各业都存在的现象，这也是抑制代理商做大做强的关键因素。代理商需要独立提升自身实力，成为客户依附的大树，给客户安全感，促使客户快速发展，自己的企业快速成长。

      做事急功近利的代理商是万万不能成大器的，他们喜欢让招聘到的新手业务员立马去跑客户，也不经过培训就随他们自由发挥，或将品牌商给的书面文件交给新业务员，让他们用刻板的语言的谈判，这样的生意成功的几率简直微乎其微，根本达不到童装代理商期盼的利益收获。

      代理商在行业中应经被看做品牌的附属，所以许多童装代理也不愿意去创新，不愿意去挖掘行之有效的运作模式，在市场推广方面，在市场拓展方面，在品牌形象维护方面，都听令于厂家的的指挥，完全不把生意当事业，变向逼迫自己长久为品牌打工。

      目标明确，详细规划

      童装代理也算是一份事业，代理商做个三年计划、五年计划、十年计划，树立终极企业目标，这样掌控全局的思路可以激发人的内心成长欲望。

      不得不承认以前通过代理做起来的商家也不在少数，但许多人都是刚刚成为有车有房一族就去享受生活，而没有将明亮的代理前途进行到底。还有一些代理商走生产之路，或开始加盟零售模式，遇到一点风吹草动就解散团队告终。

      有童装代理认为投资生产企业是将企业转型发展，但生产产品需要了解市场需求，还要考虑中间商及终端客户的要求。十几或几十人团队的代理企业在各方面都不成熟，首先资金方面不宽裕，一旦做品牌，极易捉襟见肘；其次若渠道商与及客户都不接受，企业转型就只得以失败告终。

      客户关系，巩固基础

      童装代理商与终端加盟商之间的关系非常重要，合作的好可以双方盈利，合作不好，利润赚不到，还落个人走茶凉的结局。

      当童装代理商接下一个新的童装品牌时，在推广过程中要考虑终端客户的实际问题，在销售政策、产品价格，产品配送，服务要求，促销活动等多个方面都要策划全面的方案，如果只是让自己满意，自己赚钱了，而客户有意见，那也未必是好事，中国人常说“和气生财”就是这个道理。

      留住人才，轻松经营

      预计未来几年童装代理层面竞争会更加残酷，缺乏人才将会失去市场，失去客户。代理商必须转变思路，培养并留住有能力的人才，因为现在专卖店终端运营人才非常匮乏，尤其是店长级人才。运营店铺与代理都不轻松，即使天天围着店铺转，开起店铺来，还需要专人打理，否则手忙脚乱生意不好，员工不稳，一个店铺都管理不好，大大降低代理商做强的信心。

      给员工金钱上的鼓舞，从基本生活方面解决员工困扰，让员工有个好心情工作，效率更高。另外，给员工职业归宿感与一个明确清晰的发展方向，更容易获得员工心理上对企业的好感，在他们不断丰富自己的同时，自然会努力工作。

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