像做服装这样传统的生意就是从商品的买卖中获取差价利润，这看似简单，却蕴含着很多学问。单从进货方面分析，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，都具有一定的技巧。

      进货模式

      在童装品牌加盟商开店初期，大多经销商都不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。发现该商品的需求量很大时，再决定去补货，这样做就相对稳妥，风险要小。其美中不足就是当你向加盟总部提出单件产品补货时，运费一般要自己出，这样一来，你这件商品较高的进货成本价格加上利润，必然会导致在你店里出售时的价格没有竞争力，导致顾客放弃购买，无形中干扰了对这个产品市场前景的判断。

      所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予童装加盟总部足够的诚意和信心，并与公司保持及时的信息交流，以方便日后运营中问题的解决。

      进货数量

      进货数量包括，进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。

      进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品进货了，把资金集中投入到有限的种类中，就能增大单个产品进货量，这样童装品牌加盟总部还可能会将你的店铺作为重点客户去培养。

      单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。起码每个单品要有3件才能够维持一个比较良性的商品周转。假如某款商品只进了一件，而又出现了热销，就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的；如果不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。

      所以为了节约补货开支，每款一件进货方式并不合理，按照3件的进货数量，在销售完这3件衣服的期间其他款式的童装也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率。

      品牌童装加盟和童装批发的进货方式不同，批发是多拿货单价低，利润高，而童装加盟店的拿货有公司总部严格的折扣规定，需要靠自己的眼光及对市场的敏锐洞察力去决定自己该拿什么货，拿多少或，熟练掌握如何进货为自己带来较大利润空间的秘籍。

广州市越位服饰有限公司（越位少年装）

地址：广州市白云区嘉禾街鹤南佳骏工业园

招商热线：020-61193083  61193173  62756318

加盟代理专区：http://www.offside.cn/join/